做业务必须重视耳朵的作用，就是少说多听；或者说，听比说更重要；对于膨润土销售人员来说，要学会听，能够从客户个话语中听出门道，听出客户的真实意思，并且能够根据客户的意图来采取相应的措施，使沟通能够向着预期的方向迈进，进而推进业务成交。

　　当然了，要想把柘城县的销售工作做好，必须提前进行详尽的调查研究，尤其是针对某个具体客户的信息收集整理，这是非常必要、也是非常重要的一项工作，不能马虎，更不能漏掉；搞市场调研，也离不开耳朵。总的来说，对该客户了解越多，对制定沟通和营销预案越是有帮助，这样才能提高膨润土业务的成交概率。

　　最近数年，柘城县不断调整优化农业结构，大力发展高效农业，形成了以慈圣无公害三樱椒、远襄韭菜、陈青集大蒜、牛城药材种植为特色的高效农业生产基地，实现了区域化布局、规模化生产。推动奶牛、生猪、家禽、肉牛肉羊集群发展，新建标准化、规模化养殖小区21个，柘城县被命名为国家级生猪调出大县、河南省现代农业生产畜牧产业项目县，被确定为病死猪无害化处理长效机制试点建设项目县。一般来说，在农牧业方面对膨润土的需求潜力不大，但并不是没有需求，博川可以加大对柘城县的研究，尤其是当地重点行业的研究，或许能够挖掘更多开展膨润土业务的潜力。

　　这两年柘城县不断培育发展现代农业产业化集群和新型农业经营主体，市级以上龙头企业达到21家，全县农民专业合作社达到604家、家庭农场135家，新型职业农民600人，被评为国家级新型职业农民培育工程示范县。

　　膨润土是一种黏土岩，常含少量长石、伊利石、沸石、高岭石、绿泥石、石英、方解石等；外观以白色、淡黄色较为常见；此外，随着含铁量的变化，颜色也有不同，如浅灰、浅绿、粉红、褐红、砖红、灰黑色等。

　　膨润土的主要化学成分是二氧化硅、三氧化二铝和水，还含有铁、镁、钙、钠、钾等元素，Na2O和CaO含量对膨润土的物理化学性质和生产工艺有很大影响。具有蜡状、土状或油脂光泽；有的松散如土，也有的则非常坚硬。

　　质量是企业的生存之本，质量不行，其它方面再好也是多余的。博川公司自成立以来，始终将膨润土质量放在首要位置，立志于为客户提供优质的产品和服务，让客户买的放心，用的舒心，正是基于这样的理念和行为标准，使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。

　　发展到现今，博川公司产品已经遍及祖国各个地方，并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系，这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见，只要公司能够继续保持这种作风，只要市场不发生大的意外，企业的发展将不可限量。