在东明县销售产品时，遇到客户砍价是很正常的。此时，业务员应该高兴，这至少说明，客户对我们的膨润土是有兴趣的。在拜访东明县客户时，最糟糕的情况是客户根本对我们的产品不感兴趣，直接让我们走人，这才是最糟糕的。

　　面对东明县客户的砍价，业务人员应该有自己的基本应对之道，能够化解客户的这一问题，并且能够顺利的应对，甚至能够让客户沿着自己预定的思路来了解我们的膨润土产品的优势、特点，进而对我方产品发生兴趣。

　　东明县位于鲁西南平原、黄河南岸，是黄河入鲁第一县。东明县盛产西瓜、小麦、玉米、大豆等，是全国商品粮基地县、平原绿化先进县。东明县地处中原油田腹地，富含石油、天然气，是山东省重要石油化工基地。新石铁路横穿东西、106国道纵贯南北，日东高速公路与长济高速在县城东部连接，日南高速公路沿境而过。交通环境越大，越是能够降低膨润土等各类物资的运输成本，也便于企业的出行。

　　东明县境内已探明的矿产资源有石油、天然气、地热、砖瓦粘土、地下水、矿泉水等6种。东明地处中原油田腹地，富含石油、天然气，石油已探明储量为2209万吨，天然气探明储量为163亿立方。砖瓦粘土分布于全县各乡镇，主要为粘土、粉质粘土、沙土、粉质沙土。

　　膨润土是一种黏土岩，常含少量长石、伊利石、沸石、高岭石、绿泥石、石英、方解石等；外观以白色、淡黄色较为常见；此外，随着含铁量的变化，颜色也有不同，如浅灰、浅绿、粉红、褐红、砖红、灰黑色等。

　　膨润土的主要化学成分是二氧化硅、三氧化二铝和水，还含有铁、镁、钙、钠、钾等元素，Na2O和CaO含量对膨润土的物理化学性质和生产工艺有很大影响。具有蜡状、土状或油脂光泽；有的松散如土，也有的则非常坚硬。

　　商场如战场，企业想获得生存和发展机会，就必须提升服务能力。为了实现这样的目标，博川公司不辞辛劳，主动参加各地展会等活动，与同行交流学习，并及时了解最新的行业发展信息和前沿研究成果。

　　为了把控好产品质量，博川公司采用标准化管理方式，并不断提升管理标准，使产品质量得到了有效提升，并因此赢得了众多客户的认可。

　　长期以来，公司一贯坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于不断提升客户满意度和产品附加值。