企业要开发南和县市场，就要与当地客户接触。要想将本地业务搞好，就要尽可能多的拜访潜在客户。要想赢得这些膨润土客户的认可，必须提升沟通技能，尤其是引导客户的能力，这对促进双方的合作是非常重要的。

　　对于销售人员来说，要实现引导客户的目的，需要掌握很多销售技能。此外，还要提前做好充分的准备工作。了解南和县市场行情，熟悉膨润土客户的特点，了解其他同行业务发展现状等，对这些情况掌握的越多，分析的越透彻，越是有助于双方实现合作。

　　南和经济开发区成立于2002年9月，2011年7月被列为省级经济开发区，规划面积20.5平方公里，重点建设高新技术、特色农产品深加工、大宗物流三大产业组团，以发展新能源和环保产业、特色农产品深加工为主导，承接京津和北上广深优质产业转移。园区实现十一通一平，入住企业63家，主营业务收入420亿元，初步形成高端装备制造、农产品深加工、新型建材、宠物食品四大产业集群。深挖这四个产业群，或将对膨润土销量带来质的提升，毕竟这些产业在该县具有举足轻重的作用，不可小视。

　　邢台（三召）工业园区，重点建设装备制造、钢铁、化工三大产业组团，打造承接邢台市区产业转移和县内产业转型升级示范基地。这也是非常值得膨润土厂家注意的地方，该园区的建设和发展，必将对厂家的产品销售带来很好的推动作用。

　　膨润土是一种非金属矿物质，通过研究发现这种材料可以分为多个类别；其层间阳离子种类决定了膨润土的类型，层间阳离子为Na+时，称钠基膨润土；层间阳离子为Ca+时，称钙基膨润土。

　　对比试验表明，钠质蒙脱石（或者称作钠膨润土）的性质比钙质的好；但世界上钙质土的分布远广于钠质土，因此除了加强寻找钠质土外就是要对钙质土进行改性，使它成为钠质土。要想让这种材料更好的发挥作用，就要加强对该物质的研究，加深对其属性的研究。现如今，科技水平越来越高，这给人们的研究提供更多的便利。

　　现在的膨润土市场竞争程度不断加剧，企业想在市场上站稳脚跟，没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。

　　要想做到上述两点，需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求。此外，企业还要紧紧盯住行业最新发展动态，在产品研发上下功夫，开发更有竞争力的产品。

　　除此之外，还要有先进的生产设备；设备跟不上，其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来，博川公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备，使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来，博川公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。