做销售的时间越长，遇到的客户类型就越多；有的客户傲慢，有的客户则比较谦逊平和，容易接触。业务做得越多，遇到的客户类型就越丰富；想与这类客户签订膨润土合同，就少不了与对方加强接触。傲慢型的客户也可以分为很多种：有的客户傲慢不讲理，有的傲慢但比较...

没有挑剔做不成买卖，销售膨润土产品哪能不让客户挑一挑呢。要想把该项业务干好，就要做好让客挑剔的准备；这方面准备的越是充分，就越是有利于产品销售；如果准备不充分，只能说明自己在销售方面还有很多的不足需要改正。很多从事膨润土销售工作的业务员没有多...

对于在曲周县开展销售工作的人员来说，大家都想把自己的工作做好，为提升当地的膨润土业绩贡献自己的力量，但是结果却不尽相同，甚至相差很大。这里除去个人的能力有差别、努力程度不同之外；还有很重要的一点，就是在引导客户方面存在差异；这方面的工作做得如何，...

对于老销售来说，什么样的客户都不奇怪，因为已经见怪不怪了；例如牢骚满腹型客户，这类客户只要对膨润土有一点不满意，就会牢骚满腹，抱怨不已，而且有的还非常固执。此类客户常常会为他能够当着销售人员的面或购物现场发泄心中的“牢骚抱怨”而满足，其目的就...

业务员在拜访客户之前，一定要做好准备工作，比如这次沟通要达成什么样的目标，要是报价该如何报价，等等，最好多准备几套方案。与客户沟通时，最好是先介绍产品的优势，让客户了解我们产品的价值所在，让客户心中留下这样的印象：这家企业的产品价值很高，价格应该...

一款产品能否销售好，有多久的生命力，关键还看这一产品是否有一批优秀的种子用户。种子用户不一定是你的客户，但种子客户一定是你的用户，两者并不等同，其中存在一定的差异。如果膨润土企业对种子用户不够重视，则势必会影响产品销售。很多时候，种子用户具有...

现在的市场竞争越来越激烈，企业要想占据更多市场份额，就需要加强业务人员的口才训练。口才越好，对从事膨润土销售的帮助就越大。如何锻炼销售人员的口才呢？一方面，膨润土厂家需要经常性的对相关员工进行这方面的培训和考核；另一方面，销售人员自己需要有这...

销售膨润土，就要从客户的角度考虑问题，为客户提供优质的产品和服务，这样才能赢得客户的好感，靠忽悠、坑蒙拐骗是没法和客户长期合作的，更是无法将业务做大做强的。现如今，膨润土行业竞争越来越激烈，在这样的环境中，企业要想更好的生存和发展，就要多在产...

陌生拜访的成败对营销人员的销售成绩有很大的影响，因此必须引起足够的重视，进行陌生拜访一定要进行充分准备。到底应该如何准备呢？首先也是最重要的是要弄清楚自己的陌拜目的，通常情况下，陌拜的目的是推销自己和企业文化而不是推销膨润土产品。在开始接触的...

如果出现永年不出业绩的情况，对于膨润土厂家来说，要分清是短时间的现象，还是长期以来一直如此；是本地的同行多是如此，还是说，就自家产品出现了这种情况。只有切实弄清楚永年的实际情况，才有可能找到解决这一问题的方法，才能令当地的膨润土销售走出疲软的态势...