凡是做膨润土业务的销售人员没有不想提升自己销售业绩的；但是要真正把业务搞好可不是想想而已，这需要下很大的功夫，做很多的工作，例如掌握产品知识、自家产品的特点，同时还要搞清楚同行产品优缺点等等。

　　此外，销售人员还要准备好基本话术，尤其是面对客户搪塞时你的应对之法，这一点很重要。例如，客户老是说自己时间太紧张，没时间听你有关产品的介绍等等。想在涞源县把膨润土业务搞好，就要在销售方面多下功夫，提前做好各种销售预案，例如客户搪塞、说产品价格高等，这样销售预案准备的越多、越充分，对提升销售业绩越是有利。

　　涞源县位于保定西北部，太行山北端，京原铁路和108、112、207国道等交通干线贯穿涞源县全境。该县是国家扶贫开发工作重点县、燕山-太行山连片特困地区重点县、河北省环首都扶贫开发示范区重点县；对于膨润土厂家来说，起点低，相应的说明增长潜力和涨幅很大，值得开发，加上京津冀协同发展和雄安新区的设立，都将对该县的发展带来很大机遇。

　　目前，涞源县已探明各种矿产43种，主要有铁、铜、铅、锌、金、银、钼、石棉、大理石、石灰石、花岗岩、褐煤等，其中铁矿储量达2亿吨。涞源县境内矿产资源不仅种类多，品位高，而且埋藏浅，储量大，开采价值极高；已探明的矿种有43种，主要有铁、石棉、大理石、石灰石、白云岩矿等。铁矿石储量2亿吨，铜矿金属储量7万多吨，铅锌金属总量100多万吨，金银储量居全省县份第二位，钼矿金属量约26万吨，大理石储量1.2亿立方米。充分挖掘这类资源，将对膨润土销售有很大的推动作用。

　　膨润土是一种黏土岩，常含少量长石、伊利石、沸石、高岭石、绿泥石、石英、方解石等；外观以白色、淡黄色较为常见；此外，随着含铁量的变化，颜色也有不同，如浅灰、浅绿、粉红、褐红、砖红、灰黑色等。

　　膨润土的主要化学成分是二氧化硅、三氧化二铝和水，还含有铁、镁、钙、钠、钾等元素，Na2O和CaO含量对膨润土的物理化学性质和生产工艺有很大影响。具有蜡状、土状或油脂光泽；有的松散如土，也有的则非常坚硬。

　　企业要发展，需要创造效益，但同时也要重视环境保护，而且必须考虑这一问题，否则将被关停。以往在生产膨润土过程中，对环境保护不够重视，给我们的环境造成很大伤害；现如今，我们必须重视环境问题；如果再不加以重视，发展经济就失去了意义。

　　为了适应今后的发展需要，博川公司认真学习和领会十九大精神内涵，严格依照相关部门规定操作，走科学发展的道路，确保在实现经济效益的同时，加强对环境保护的治理工作，坚决防止环境污染，为子孙后代留一个健康美丽的生存环境。