通过对销售过程的研究发现，一些销售人员对客户提问具有畏惧心理，如果是刚开始作膨润土业务，出现这种情况在所难免；如果你已经从事该业务有一段时间，依然存在这种情况，就有些不对劲了；要么说明你不做业务比较差劲，要么说明你对产品知识的掌握存在很大的欠缺，需要迅速提升对产品知识的了解，否则还是走人为上策。

　　当然，最重要的是从膨润土客户那里学习，学习客户关心什么，我们应该如何解决客户的疑问。这种情况遇到的越多，你解决客户疑问的能力就越强。

　　灵寿县位于河北省中西部，归属石家庄市管辖。该县农业方面对膨润土的需求潜力如何，这需要厂家了解当地实际情况，还要跟以往的数据相比较，从中发现其销售潜力。

　　2009年，灵寿县规模以上工业增加值完成8.06亿元，增长18.65%；规模以上工业产品销售收入达到23.8亿元，增长18.18%；实现利润2.57亿元，同比增22.43%。实现规模以上工业总产值27.38亿元，同比2008年增长19.6%。一般来说，行业增长会带动膨润土销售，具体会有多大的涨幅，这需要进行估算；此后，需要及时记录和总结，以方便以后查询和验证，进而使这一估算更接近真实情况。

　　从该县主要产业来看，2008年，水泥、铸造、云母等行业产值保持良好增长势头，增速均在30%以上；化工、纺织印染受金融危机影响较大，正元化肥增速下降两成多，益康增速下降也在这个水平。

　　活性白土的外观呈乳白色，是一种粉末状物质，无臭、无味、无毒，具有很强的吸附能力，能够吸附有色物质、有机物质；这些特性都与其主要成分膨润土是分不开的。

　　将活性白土放置在空气中时，容易吸收空气中的水气而变潮，因此说放置过久会降低其吸附性能。但是，当将主要成为是膨润土的活性白土加热到300摄氏度以上时，会失去结晶水，其结构也会随之发生变化，影响褪色效果。

　　研究发现，活性白土不溶于水、有机溶剂和各种油类中，并且几乎完全溶于热烧碱和盐酸，其相对密度处于2.3～2.5之间，在水和油中膨润程度非常小。

　　博川公司生产的膨润土自投放市场以来，以优良的品质、合理的价格加上及时周到的售后服，而深受广大用户好评。

　　为了能向用户提供更好的优质服务，我们不停的钻研新技术，了解国内外同行的最新发展动向，同时及时了解客户的需求以及对产品在使用过程中遇到的问题，不断完善产品性能和功能不足，努力提升产品竞争力，因此受到越来越多客户的喜爱。

　　博川公司将以最大限度地满足客户需求为己任，服务好客户，为社会创造更大价值。