一般来说，博川公司在清苑开展业务，销售产品是为了获得利润，同时也是为了服务客户，满足客户的需求。如果膨润土质量不行，或者服务客户不到位，企业在清苑市场将会步履维艰，更别说长远发展了。

　　如何能够将清苑业务做长久，这就需要博川公司和业务员做事要有长远眼光，看问题的境界要高，不能只顾眼前利益。与本地客户合作，首先要把客户服务好，为客户提供优质的膨润土产品和周到的服务，这样才能赢得客户信任，进而实现与客户的长期合作。

　　清苑区，地处河北省中部，北京、天津、石家庄三角腹地，周边高速公路、铁路众多，交通发达。该地区有丰富的矿产资源，截至2013年，清苑区有查明资源储量的120种，已探明储量的矿产地105处，有各类矿山620家。从当地矿产入手，或许能够迅速提升膨润土销量；另外，多了解当地农林牧等方面的信息，看其中是否有开拓业务的潜质。

　　2012年，清苑地区生产总值完成104.3亿元，一产、二产、三产分别完成26.8亿元、50.9亿元、26.6亿元，同比2011年分别增长3.9%、15.6%、12.2%。清苑全年粮食播种面积138.3万亩，粮食总产量64万吨。全年蔬菜播种面积29.8万亩，全年瓜果类播种面积3.2万亩，总产量11.2万吨。全年肉类总产量6.5万吨，禽蛋产量4万吨，农业产业化经营率达到63.5%。收集这类数据，进行汇集分析，对提升膨润土销量是很有价值的。

　　膨润土是一种黏土岩，常含少量长石、伊利石、沸石、高岭石、绿泥石、石英、方解石等；外观以白色、淡黄色较为常见；此外，随着含铁量的变化，颜色也有不同，如浅灰、浅绿、粉红、褐红、砖红、灰黑色等。

　　膨润土的主要化学成分是二氧化硅、三氧化二铝和水，还含有铁、镁、钙、钠、钾等元素，Na2O和CaO含量对膨润土的物理化学性质和生产工艺有很大影响。具有蜡状、土状或油脂光泽；有的松散如土，也有的则非常坚硬。

　　在技术发展日益迅速的今天，博川公司迎难而上，不断加大膨润土等产品研发的投入力度，逐步完善研发体系，积极吸收国内外的先进技术，增加自身的创新和研发实力。

　　目前，博川公司的销售网络已经遍及全国二十多个省区的众多城市，今后将继续走精细发展之路，拓展销售渠道，以便于更好的了解各地市场需求，为客户提供更多更好的产品和服务。

　　博川公司始终认为，销售只是企业为客户提供服务的开始，更多价值需要在服务当中才能得以充分展现出来。