要想将宁阳县的膨润土业务搞得有声色，就必须在产品的价值塑造方面下功夫。这方面的功课做得越足，对产品销量帮助作用越大。博川公司在开拓市场过程中对此有深刻的体会，今后还将继续努力，希望能够为客户提供更好的产品和服务。

　　现在的膨润土行业竞争尤为激烈，若是不懂得价值塑造，企业在开拓宁阳县市场过程中将会处于不利的位置，这对产品销售是不利的。无论从宣传的角度，还是打动犹豫的潜在客户，塑造产品价值都是非常有必要的。

　　宁阳县位于山东省中部，境内矿产资源丰富，目前已经初步探明的金属和非金属矿藏有30多种，主要有煤、铁、金、石英石、钾长石、水晶石、云田、铝土、硅石、石膏、花岗岩、石灰岩、耐火土、砂子等。其中花岗岩储量5000万立方米以上、钾长石储量860万吨以上。

　　2012年宁阳县实现生产总值281.4亿元，其中27个行业中有26个行业产值实现增长；六大主导产业增势良好，煤炭开采和洗选业、农副食品加工业、纺织业、化学原料及化学制品制造业、非金属矿物制品业和通用设备制造业主营业务收入均呈现不同程度增长。对上述信息了解越多，越是有利于发现其中存在的开展业务的商机，这是生产厂家最为关心的事情。

　　膨润土是一种黏土岩，常含少量长石、伊利石、沸石、高岭石、绿泥石、石英、方解石等；外观以白色、淡黄色较为常见；此外，随着含铁量的变化，颜色也有不同，如浅灰、浅绿、粉红、褐红、砖红、灰黑色等。

　　膨润土的主要化学成分是二氧化硅、三氧化二铝和水，还含有铁、镁、钙、钠、钾等元素，Na2O和CaO含量对膨润土的物理化学性质和生产工艺有很大影响。具有蜡状、土状或油脂光泽；有的松散如土，也有的则非常坚硬。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的膨润土来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，博川公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。