业务员在开发东平县膨润土市场时，要想方设法赢得客户的信任，这样才能推动销售工作的展开。厂家欲客户之间要形成业务往来，必须建立其相互的信任。若是得不到客户的信任，与客户的交往将难以继续，想从客户那里拿到订单的可能性就会大大降低。

　　对于博川公司来说，一方面要努力提升膨润土质量和产品性能，更要降低产品售价，这样才能提升产品的竞争力，让东平县客户更乐于购买我们的产品。

　　东平县位于鲁西南，是全国科技进步先进县，境内矿产资源主要有金、铁、煤、大理石、石灰岩等，其中已探明铁矿段10个，总储量超过10亿吨；优质煤储量4.7亿吨。矿产资源比较丰富，具有储量大、分布相对集中等特点，探明的金属、非金属和能源矿藏主要有铁、煤、水泥用灰岩、页岩、白云岩、建筑用砂、木鱼石、矿泉水等品种。

　　2016年，东平县实现生产总值（GDP）372.1亿元，比上年增长7.6%。其中，黑色金属矿采选业、农副食品加工业、纺织业、纺织服装、服饰业、造纸和纸制品业、化学原料和化学用品制造业、橡胶和塑料制品业等均呈现出不同程度的增长。良好的发展前景刺激了膨润土业务在当地的销售前景，如果想要更好的在当地开展业务，就要抓住机遇，夯实自身的竞争实力。

　　天然漂白土的化学成分与普通粘土相差无几，主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。缺乏可塑性，但是具有较高吸附性。因含大量含水硅酸，对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解，含水量很大。一般来说，天然漂白土的细度越小，脱色力就越高。

　　常见的有机膨润土是无机矿物与有机铵的复合物，以此为原料，利用膨润土中蒙脱石的层片状结构及以及能在水或有机溶剂中溶胀分散成胶体级粘粒特性，通过离子交换技术插入有机覆盖剂而制成的。

　　做企业要扎扎实实做事，要讲诚信；没有诚信，企业就无法立足，更别说长期发展了。为了做好这方面的工作，博川公司自创立之初，就坚持走诚信发展的道路，在膨润土质量上讲诚信，在销售环节将诚信，努力与客户现实长期合作的良好关系。

　　企业要生存、要发展，质量不过关肯定不行；为了提升产品质量，博川公司一方面努力改进生产工艺，另一方面，不断消化吸引国内外先进的企业经营理念，努力跟上行业最新发展潮流。

　　说得再好，不如产品好。在这里，博川公司希望能够结识更多新朋友，同时不忘老朋友，愿与广大客户携手并进，为行业发展做出各自的贡献。