每一名销售人员的产品销量都存在一定的差异，优秀销售员的膨润土销量要比平均水平高出一大截，甚至是平均水平的数倍，因为他们更懂得如何与阳谷县客户进行有效沟通，更能获取客户信任。一是他们有很高的业务天赋，销售水平高，另一方面多是因为他们比多数人更努力，工作扎实，方法得当，容易获得客户信任。

　　博川公司开拓阳谷县市场，要想使业务做得更长久，膨润土销售更有发展前景，就要加强对业务人员的培训工作，提升他们的实战能力，尤其是与客户的沟通能力，进行有效沟通，才能增加客户信任，促进销售工作的开展。同时，还要加强管理，及时纠正一线销售人员的不足，才能使他们更好的开展销售工作。

　　阳谷县地处鲁西平原，归聊城市管辖。2013年，阳谷县实现生产总值261.26亿元，比2012年增长10.2%。其中，第一产业、第二产业、第三产业的增加值分别为38.04亿、150.14亿、73.08亿元。

　　具体来说，阳谷县全部工业总产值886.50亿元，比2012年增长16.39%。规模以上工业企业267家，比2012年末净增57家。规模以上重工业实现工业总产值643.12亿元，规模以上轻工业实现工业总产值198.66亿元，比2012年增长4.01%。阳谷县对膨润土的需求潜力到底有多大，这需要博川公司认真进行市场调研，挖掘其中销售潜能。

　　天然漂白土是膨润土的一种，其本身具有漂白性能，主要成分为蒙脱石、钠长石、石英，外观呈白色或白灰色。

　　天然漂白土的颜色一般呈淡黄色、绿白色、灰色、檄榄色、褐色、奶白色、桃红色、蓝色等，纯白色的很少见到。

　　这种类别的膨润土的化学成分与普通粘土非常接近，其主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。可塑性不强，但是具有很好的吸附能力。因含大量含水硅酸，对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解，含水量很大。一般来说，天然漂白土的细度越小，脱色能力就越强。

　　现在的膨润土市场企业众多，产品丰富，博川公司要想在这样的环境中增加产品销量，提升市场占有率，不重视产品质量是不行的。

　　质量管理已经成为企业生产管理中的非常重要的一环，可以说质量管理是企业生存和发展的关键环节，只有有效提升产品质量，才能提升企业战胜同行对手的几率。

　　为了提高市场占有率，博川公司上下一心，在提升质量管理水平方面投入了很大精力，使得产品品质得到了大幅度提升，令产品在市场上声誉和口碑越来越好，进而获得了大批产品拥趸。