企业做市场，必须懂得换位思考，这样才能全面的看待市场、企业和客户的关系，才能促进产品的改进。博川公司若想把五台县的膨润土业务做好，首先要了解本地的市场发展现状，了解当地客户的特点，分析这些客户对产品的具体需求有哪些。多与五台县客户交流，站在客户的角度分析自家产品。通过分析，找到合适的切入点，才能推动产品销售。

　　做市场不能盲目，不能照搬以前的老套路，必须因地制宜，这就需要博川公司重视市场调研。要想在五台县发展膨润土业务，就要对本地进行充分的市场调研，对本地市场、客户和企业进行综合分析，发现三者之间的切入点，才能撬开五台县市场，带动产品销售。

　　五台县位于山西省境东北部，东与河北省以太行山脊为界。截止到2013年，五台县已探明金属、非金属矿30余种，矿点100多个，主要有煤、铁、铜、钼、硫、磷、白云石、石英石、水晶、黄铁、云母、铝矾土、砂石、大理石、花岗石等。在五台县开展膨润土业务，要研究当地的经济发展状况，从中挖掘销售潜能。

　　2011年五台县规模以上工业企业10家。工业增加值完成65827万元，增长55.35%。水泥产量6.73万吨，增长14.05%。镁合金产量4.30万吨，增长2.3%。工业实现主营业务收入15.63亿元，同比2010年增长36.15%。实现利税1.43亿元，同比2010年增长361.29%。实现利润0.63亿元，增长473%。建筑业实现增加值2.73亿元，同比2010年增长2.3%。

　　膨润土是一种黏土岩，常含少量长石、伊利石、沸石、高岭石、绿泥石、石英、方解石等；外观以白色、淡黄色较为常见；此外，随着含铁量的变化，颜色也有不同，如浅灰、浅绿、粉红、褐红、砖红、灰黑色等。

　　膨润土的主要化学成分是二氧化硅、三氧化二铝和水，还含有铁、镁、钙、钠、钾等元素，Na2O和CaO含量对膨润土的物理化学性质和生产工艺有很大影响。具有蜡状、土状或油脂光泽；有的松散如土，也有的则非常坚硬。

　　现如今，市场上的竞争更加激烈，若是企业产品质量得不到保障，这样的企业不可能在市场上站住脚，更没有竞争力，想在市场上生存、发展是不可能的。

　　做企业是先做人，后做事；做人要讲诚信，做企业、做产品，要讲求品质，讲求性价比，总之要有让客户购买膨润土的理由；如果产品质量不行，价格有没有竞争力，这样的产品肯定没有市场，这样的企业注定要被淘汰。