业务人员想把海阳市的销售工作干好，很重要的一点，就是能够站在客户的角度思考问题，多为客户着想，帮助客户解决问题，化解客户心中的疑虑，这样才能赢得客户的信任，进而带动膨润土的销量增长。

　　如果不能化解海阳市客户心中的疑虑，你想让他从博川公司购买膨润土是非常有难度的。企业要发展，必须为客户提供有价值的产品，能够帮助客户解决问题。换句话说，就是能够为客户创造价值，与其他同行产品相比有竞争优势，这样的话，客户心中的疑虑自然就消除了。

　　海阳市位于山东半岛东南部，烟台市境南部。境内主要矿产资源有石灰石、滑石、大理石、铜、硫铁等矿，尚未开采的有铁、铅、金、多金属、水晶、重晶石、石墨、石棉、铝等矿床及矿化点。

　　2016年，海阳市工业增加值90.2亿元，比上年增长8.7%。高新技术产业产值76亿元，增长18.1%，高新技术产业产值占规模以上工业产值比重23.1%，比上一年提高1.3%。2016年，海阳市建筑行业实现增加值10.55亿元，比2015年减少0.2%。其中，资质以上建筑企业50个，增加2个，总产值25.8248亿元，增长7.6%，利税4.0438亿元，增长4.4%。如果膨润土企业想在本地区开展业务，就要增进对该地区的了解，这样才有助于今后工作的开展，减少不必要的失误。

　　活性白土的外观呈乳白色，是一种粉末状物质，无臭、无味、无毒，具有很强的吸附能力，能够吸附有色物质、有机物质；这些特性都与其主要成分膨润土是分不开的。

　　将活性白土放置在空气中时，容易吸收空气中的水气而变潮，因此说放置过久会降低其吸附性能。但是，当将主要成为是膨润土的活性白土加热到300摄氏度以上时，会失去结晶水，其结构也会随之发生变化，影响褪色效果。

　　研究发现，活性白土不溶于水、有机溶剂和各种油类中，并且几乎完全溶于热烧碱和盐酸，其相对密度处于2.3～2.5之间，在水和油中膨润程度非常小。

　　有不足就有市场开发潜力，近年来，博川公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足，开发了针对性膨润土产品，并在此基础上不断改进和完善，使产品的应用性更强，因此深受国内外用户欢迎。

　　不但如此，博川公司在国内各地市场发展的同时，还将销售战场转向海外；经过多年努力，我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务，受到了各地客户的广泛好评。