做销售工作必须严谨，不能盲目从事，必须有计划、有步骤的向前推进，盲目进入某一市场必然会给企业带来无尽的烦恼，而且盲目做事是经营企业的大忌，必须改掉，否则后患无穷。

　　对于从事膨润土业务的企业来说，要进入天镇县市场，必须先对该地区的市场进行研究，看该地区的竞争情况如何，存在哪些销售机会，若是进入该市场有多大的发展潜力，这些情况都要认真分析。总之，对天镇县市场情况了解越多，分析的越充分，对开发当地膨润土市场就越有利。

　　天镇县，位于山西省大同市东北端，是国家扶贫开发工作重点县。截止到2013年，天镇县已探明地下矿藏有39种。其中：金属矿产及伴生矿产16种，具有一定规模的有铁、铅、锌、钛4种；非金属矿产23种，包括石墨、泥炭、玄武岩、白云岩、浮石、霞石正长岩矿、花岗岩（辉绿岩）、大理石、磷灰石、黄铁矿、石棉、高岭土、长石、石英、白土、凹凸棒石粘土、石榴子石、橄榄石、玉髓、玛瑙、红色粘土、矿物颜料、褐煤等。天镇县境内河流众多，有南洋河、洪塘河、三沙河、柳林河四条主要河流及大小20多条支流，总长106公里，总流域面积1542平方公里，年径流量1.2亿立方米，地下水资源量9988万立方米。

　　如何开发天镇县的膨润土业务，这需要博川公司进行详细的调查研究，分析其中存在怎样的发展潜力。调研工作做的越扎实，对开展业务帮助越大。

　　常见的有机膨润土是无机矿物与有机铵的复合物，以膨润土为原料，利用膨润土中蒙脱石的层片状结构及以及能在水或有机溶剂中溶胀分散成胶体级粘粒特性，通过离子交换技术插入有机覆盖剂而制成的。

　　有机膨润土在各类有机溶剂、油类、液体树脂中能形成凝胶，具有良好的增稠性、触变性、悬浮稳定性、高温稳定性、润滑性、成膜性，耐水性好，化学稳定性高，在涂料工业中有重要的应用价值；在油漆油墨、航空、冶金、化纤、石油等工业中也有着非常广泛的应用。

　　博川公司始终视产品为企业生存的根本，采用先进的技术、科学的管理，全心全意服务客户，严把产品质量关口，让用户使用放心，产品质量稳定可靠，产品畅销全国众多城市，并多次获得好评。

　　企业发展离不开高素质人才，多年来，企业在人才方面投入了很大的精力，积极引进高素质人才，为人才发展提供优质的环境，这些措施令产品质量稳步提升，生产效率越来越高，生产成本逐步降低，优质的产品和良好的服务，赢得了各地客户的高度赞扬。

　　新的一年里，博川公司全厂员工竭诚欢迎新老客户来电垂询，我们愿与您携手并肩，共创美好未来。