销售产品时，客户砍价很正常，砍价的才是买家。在莱州市开展膨润土销售工作时，销售人员应该做好各种心理准备。比如说，遇到地客户砍价时，我们应该怎样应对，这方面的工作做得越详实，对本地销售工作的开展越是有益。

　　要想将莱州市的销售工作干好，先要本地膨润土市场情况，这需要进行详细的市场调研，了解这里的市场特点，比如市场规模，发展趋势，当前的市场竞争程度等。在此基础上，完善销售预案，为拜访客户，推动产品销售做准备。

　　莱州市位于山东省东北部，烟台市西部，西临渤海莱州湾。莱州市属胶东丘陵，矿产资源有滑石、菱镁、花岗岩、卤水等。工业有化工、建材、机械、纺织、食品等行业。农业主产小麦、玉米、花生，盛产苹果、花卉、对虾、梭子蟹、文蛤、大竹蛏，是全国花生出口基地和水果集中产区。主要旅游景点有云峰山、大基山、千佛阁、黄金海岸。文峰山摩崖石刻为国家重点文物保护单位，毛纪墓、当利故城址、栾大墓、神仙洞、蒜园子新石器遗址等为省级重点文物保护单位。

　　如果是膨润土厂家有在本地开展业务的计划，当然需要提前进行周密的市场调研工作，寻找该地区开展业务的机会有多大，这样才能制定相应的销售政策，减少不必要的损失。

　　膨润土的主要成分为蒙脱石，属单斜晶系，通常呈土状块体，硬度1～2，密度2～3g/cm3；一般为白色，有时带浅红、浅绿、淡黄等色，光泽较为暗淡。

　　人们在社会实践中发现膨润土具有极强的吸湿性和膨胀性，可吸附8～15倍于自身体积的水量，体积膨胀可达数倍至30倍；在水介质中能分散成胶凝状和悬浮状，这种介质溶液具有一定的黏滞性、触变性和润滑性；有较强的阳离子交换能力。

　　这么多年来，博川公司一直坚持诚实守信、互惠互利的守则，严格按照双方签订的合作办事，努力为客户创造价值，由此在社会上树立了良好的企业信誉和社会形象。

　　我公司实力雄厚，技术研发实力强劲，工艺好，设备先进，产品质量稳定，多年来，我司产品和服务一直受到广大用户的高度认可。经营商业如逆水行舟，不进则退，博川公司深明其理；因此在企业发展过程中，坚持走创新之路，努力提升产品质量，尽量满足不同客户的需求，以期服务更多客户，为社会创造更大价值。