从事膨润土业务，就是一个不断开发新客户，巩固老客户的过程。只有维护好新老客户，才能实现玉环产品销量的增长，才能使企业获得更大利润。

　　对于多数业务员来说，很难做到在开发新客户的同时，还能服务好那些老客户。他们常常是顾此失彼，要么是为了开发新客户，为忽视了老客户。要么是为了服务好老客户，在新客户开发方面增长乏力。博川公司应该对业务员加强指导工作，这样才能使膨润土销售工作达到一个新的高度。

　　玉环市在浙江台州市境内，是全国投资潜力百强县市、全国新型城镇化质量百强县市。境内矿产资源主要有建筑石料、石英、高岭土等，此外还盛产鱼类、贝类、水母类海产品。在玉环销售膨润土，必须从当地的发展实际出发，找到合适的突破口。

　　这一年玉环全市实现工业总产值1563.78亿元，比上年增长7.3%。其中规模以上工业企业有734家，共实现产值697.59亿元。在规模以上主要行业中，通用设备制造业实现增加值47.37亿元，电力、热力生产和供应业增加值40.15亿元，汽车制造业增加值37.14亿元，金属制品业增加值12.11亿元，家具制造业增加值2.67亿元。全市规模以上工业企业中，装备制造业实现增加值117.67亿元，高新技术产业增加值45.31亿元，战略性新兴产业增加值6.39亿元。想长期在此地开展膨润土业务，就要仔细研究这些产业的发展特点，挖掘其中的业务潜力。

　　通常情况下，按蒙脱石可交换阳离子的种类、含量和层间电荷大小，膨润土可分为钠基膨润土（即碱性土）、钙基膨润土（亦称作碱土性土）、天然漂白土（也就是我们常说的酸性土或酸性白土），其中钙基膨润土又包括钙钠基和钙镁基等。

　　研究人员还发现，膨润土对各种气体、液体、有机物质也有一定的吸附能力，最大吸附量可达5倍于自身的重量；它与水、泥或细沙的掺和物具有可塑性和黏结性；具有表面活性的酸性漂白土能吸附有色离子。

　　近年来，随着社会的发展，人们对膨润土等物资的需求逐年增加，这就激发了更多厂家对这类物质的研发投入，相信其应用将更加广泛。

　　企业要想长期的生存和发展，就比较加强对市场的研究，以及对用户的了解，这样才能生产出更加适应市场的膨润土。要了解用户需求，需要深入各地市场，与客户开展更多交流和沟通，挖掘客户痛点，满足客户需求；同时，要分析市场上竞争对手的情况，能做到知己知彼，方能更胜一筹。

　　现如今，科技进步神速，博川公司可以采用更好的方法来获得最新研究成果，关键是从大的趋势上了解市场走势，这就会用到大数据思维。想在如今的市场中发展，不知道大数据思维是非常被动的，被动就会吃亏。