对于营销人员来说，要想把庆云县销售工作做好，必须掌握大量销售技巧，这样才能拜访客户时，能够从容面对客户的问题，优秀业务员还能顺势而为的向客户介绍博川公司的产品优势，这对销售膨润土是非常有利的。

　　当然，这些销售技巧只是沟通过程中的润滑剂，真正打动庆云县客户的还是膨润土的质量、性价比等因素。博川公司在这方面的优势越大，加强产品研发，提升产品竞争力，这样对产品销售更有利。

　　庆云县，位于山东省西北部，归山东德州市管辖，面积502平方千米，人口31万。2012年，庆云县已探明石油储量1.58亿吨、天然气10亿立方米、煤炭60亿吨。黄河流经本地区62公里，每年可引水25亿立方。博川公司如何在本地开展膨润土业务，必须结合当地的实际情况而定，这就需要企业在开展销售工作之前进行细致的调研工作，分析该地存在的发展潜力究竟如何，以及应该采取什么样的营销措施更为有利。

　　2012年，庆云县被评为中国最佳改善人居环境范例县、山东省绿化模范县。2018年10月，入选2018年度全国投资潜力百强县市、全国绿色发展百强县市、全国科技创新百强县市。

　　膨润土的主要成分为蒙脱石，属单斜晶系，通常呈土状块体，硬度1～2，密度2～3g/cm3；一般为白色，有时带浅红、浅绿、淡黄等色，光泽较为暗淡。

　　人们在社会实践中发现膨润土具有极强的吸湿性和膨胀性，可吸附8～15倍于自身体积的水量，体积膨胀可达数倍至30倍；在水介质中能分散成胶凝状和悬浮状，这种介质溶液具有一定的黏滞性、触变性和润滑性；有较强的阳离子交换能力。

　　博川公司坚持走科技创新之路，不断完善产品质量，并且施行科学管理，提升生产效率，降低了膨润土的生产成本，提升了产品竞争力。

　　为了切实有效的提升产品品质，博川公司不断引进先进的生产技术设备，并且严格把控原材料采购、生产管理、产品检测等关键环节，确保了产品质量稳步提升，进而赢得了越来越多客户的青睐。

　　互惠互利才能长期合作，博川公司希望能与各界朋友精诚合作，共同发展。