开发市场必须有针对性，尤其是中小企业更应该如此；一方面，中小企业资源有限，只有集中精力，才能实现迅速突破；如果精力太分散，势必会降低工作效率，影响膨润土市场的开发速度。

　　对于膨润土厂家来说，你的速度不够快，就是在给对手机会；当对手抢先在禹城市市场发展起来后，你再想开拓这一市场的难度就会增加很多；要么需要你投入更多的人力、物力、财力，才能在该市场站稳脚跟；要么你花了很大精力，却收效甚微，得不偿失。

　　禹城市位于山东省德州市东南部，紧邻济南市，属环渤海经济圈，经济发展势头很好；仅2018年，禹城市就先后入选“综合实力百强县”、全国新型城镇化质量百强县市以及全国县域经济投资潜力100强等。禹城市已发现、开发利用的矿产资源主要有石油和砖瓦用粘土。已探明的可利用矿产是煤、地热和李屯乡富磁铁矿。博川公司要想在本地区开展膨润土销售，就要提前进行市场调研，挖掘该地区的业务商机，做好营销推广工作，推动销售工作的开展。

　　2017年，禹城市规模以上工业企业328家，实现主营业务收入1086.89亿元，增长9.88%；实现利税75.98亿元，增长12.92%；实现利润56.64亿元，增长14.91%。规模以上工业企业实现高新技术产业产值431.88亿元。禹城市资质内建筑企业26家，完成建筑业总产值30.1亿元，同比增长10%。可以说，调研工作做得越多，越扎实，对博川公司开展工作就越是有帮助。

　　膨润土矿的质量和应用领域主要取决于其中蒙脱石含量和属性类型及其晶体化学特性。因而，这种矿产材料的开发利用必须根据矿的实际情况来定，还要根据其作用来进行实际的加工。

　　例如生产供石油钻探用的钻井注浆，用膨润土合成4A沸石、生产白炭黑，钙基转钠基，代替淀粉用于纺纱、印染的浆料，建材上用内外墙涂料，活性白土，制备有机膨润土等等。用途不同，生产工艺也存在一定的差别，要想更好使材料发挥作用，就要充分了解材料的特性。

　　伴随着经济的发展和社会的进步，人们的质量意识也在不断提升，对产品和服务的要求越来越高；在此情况下，质量和服务成为企业生存发展的关键，也是促进企业在激烈的行业竞争中站稳脚跟的决胜因素。

　　博川公司已经意识到产品质量和服务的重要性，近年来，不断在膨润土产品质量上下功夫，更在服务水平上投入了巨大精力，以便于更好的适应消费者的需求，更好的为客户提供更加优质的产品和服务。