对于销售人员来说，要想把临邑县的工作做好，需要掌握更多报价技巧，否则将会影响当地膨润土业务的开展；销售过程中，必然有讨价、还价。

　　在业务员出价之后，客户还价是情理之中的事。如果销售员出价之后再涨价，那就令人有些意外了，除非你有非常充分的理由，能够让客户信服，否则必然会令客户不满，甚至会不再与你会面联系业务了。若是你出价过高，可能会吓跑客户，要价低了，会没有啥利润；因此说，报价是个技术活，想开发临邑县膨润土市场，就要懂得更多报价技巧。

　　临邑县地处地处环渤海经济圈，隶属于山东省德州市管辖。临邑县境内地下藏有石油、天然气资源，地下自上而下分4大油藏类型，8套含油层系。已探明石油地质储量2.5亿吨，天然气储量40亿立方米。在开展这些矿产资源时，会带动很多产业的发展，对膨润土业务也会有很大的推动作用，博川公司要把握好发展时机，促进公司的发展。

　　2012年，临邑县规模以上工业企业已发展到381家，新增28家。资产总计273.04亿元，比2011年增长4.6%。其中，轻工业159.52亿元，重工业412.71亿元；装备业总产值82.99亿元，高新技术产业实现产值149.81亿元。临邑县工业用电量102544万千瓦时，比2011年增长25.3%。

　　膨润土是一种非金属矿产，其主要成为为蒙脱石，这种物质是由两个硅氧四面体夹一层铝氧八面体组成的二比一形式的晶体结构。

　　研究发现，蒙脱石晶胞形成的层状结构中存在诸如Cu、Mg、Na、K等的阳离子，并且这些阳离子与蒙脱石晶胞的作用并不稳定，比较容易被其它阳离子交换，因此具有较好的离子交换性。

　　到目前为止，很多国家对膨润土有了很多应用，涵盖工农业生产的二十多个领域，共有三百多个产品，因而人们称之为“万能土”。随着技术的进步，其应该将会得到更近一步的拓宽。

　　企业要发展、要进步，没有人才是不行的；近年来，公司不断引进各类型人才，为公司发展补充新鲜血液：技术人才引进增加了企业产品研发的实力，销售人才引入为开拓市场增添了生力军，生产、管理型人才的不断增加，则大大提升了企业的生产水平和把控产品质量的能力。

　　这些人才的引进为公司发展带来了注入了活力；我们相信，只要公司全体员工上下一心，同舟共济，就一定能够产品质量和服务水平搞上去，就一定能够服务更好客户，为客户创造更大价值。