从事膨润土业务的企业很多，但是真正能够把这一业务做大做强的却不多，其中很重要的一点就是企业没有正确的方向、目标，没有很好的质量意识，靠忽悠客户赢得订单，这样的套路是很难持久的，客户不会一次又一次的吃亏上当。

　　想与涞源县客户长期合作，就要凭借膨润土产品的质量和价格优势说话，没有优势则业务难以长久。如何形成自己的优势呢？一方面，企业要多搜集市场信息，找到产品突破口，在这方面加大投入，努力提升企业的竞争优势；另一方面，在客户使用当中，多听取客户的意见、建议，不断改进产品质量，这样才能使产品质量稳步提升。

　　涞源县山场面积广阔，涞源县共有山场305万亩，宜林荒山285万亩，年产饲草13亿公斤，理论载畜量40万个羊单位，分别占可利用山场草场的19%和25%，为开发林牧业提供了资源基础。丘陵区、山坡次地面积大，截止2008年，有核桃6万亩，大部分为初果期，年产核桃50万公斤。且广阔的山场中有猕猴桃、木耳、党参、玉竹、柴胡、酸枣等600多种具有很高营养价值和药用价值的野生植物，还有褐马鸡、狍子、山鸡、野猪等60多种奇兽珍禽。膨润土厂家要在涞源县开展业务，可以了解一下当地农牧业方面的发展潜力；此外，更要深入了解当地工业方面对膨润土的需求有多大。

　　截至2011年5月底，涞源县完成工业增加值78003万元，累计增长17.9%。完成销售收入308826万元，同比增长为26.18%；工业总产值317945.1万元；同比增长23.9%；利润总额28647万元，同比增长41.84%；这当地工业了解越多，越是能够带动产品销量提升。

　　膨润土的主要成分为蒙脱石，属单斜晶系，通常呈土状块体，硬度1～2，密度2～3g/cm3；一般为白色，有时带浅红、浅绿、淡黄等色，光泽较为暗淡。

　　人们在社会实践中发现膨润土具有极强的吸湿性和膨胀性，可吸附8～15倍于自身体积的水量，体积膨胀可达数倍至30倍；在水介质中能分散成胶凝状和悬浮状，这种介质溶液具有一定的黏滞性、触变性和润滑性；有较强的阳离子交换能力。

　　博川公司自创建以来，坚持以客户为中心，以市场为导向，把产品质量看作企业立业之根本，坚持人才战略，把吸引人才、培养人才放在重要位置。

　　经过多年发展，博川公司已经形成了一个良好的人才梯队，拥有一批高素质技术人才和一线员工队伍，这成为企业发展的重要力量。

　　人才是企业生存和发展的根本，在此之上，需要配合先进的设备，严格的管理，以及完善的测试体系，这样才能生产优质的膨润土产品，再配合高水平的服务团队，如此以来，才能更好的服务客户，进而在市场上赢得更多生存空间和发展机会。