业务员在与客户沟通时肯定会涉及到膨润土价格问题，如果客户说你的产品价格有点高，说明客户多少对你的产品感兴趣；若是客户没有就价格问题提出异议，这种情况就有些异常，或者说客户基本对你的产品不怎么感兴趣。

　　从这个角度来讲，遇到砍价的客户，我们应该感到高兴，而不是反感或害怕。通过膨润土客户的言语判断对方到底是什么意思，他的意图是什么，弄清楚这些问题，便于接下来的沟通；如果你提前有沟通方案，就可以按照预定的方案进步；如果没有就随机应变，朝着大方向迈进；事后准备好相应的应对方案。

　　2013年，易县粮食产量达8443万公斤，比2011年增长3.1%；全年收购烟叶969.5万公斤，实现收购总值1.78亿元；2012年新栽桑2000亩，养蚕2万张，产茧735吨，蚕丝业总产值达1.12亿元。果品、肉类、蔬菜产量分别达到20万吨、7.7万吨、27.3万吨，新增食用菌500万棒。膨润土厂家要想在易县开展销售工作，首先要了解当地工业和农业的发展状况，看其中存在怎样的发展潜力，这对提升膨润土销售有很大的推动作用，不可忽视。

　　一年后，易县市级以上农业产业化龙头企业达到15家，产业化经营率达到60.3%。大力推进工业技改升级，新增规模以上工业企业8家，完成规模以上工业增加值35.4亿元，增长8.5%。深入开展全民创业行动，新增市场主体2923个，增长27%。对当地工农业情况了解越多，对企业开展业务帮助越大。

　　随着人们对膨润土认识的加深，其分类也增加精细；例如，层间阳离子为Na+时，我们称之为钠基膨润土；层间阳离子为Ca2+时，被称为钙基膨润土；层间阳离子为H+时，称之为氢基膨润土，又叫作活性白土、天然漂白土、酸性白土；层间阳离子为有机阳离子时，人们称之为有机膨润土。

　　想要在这方面获得更进一步的发展，以提升自己的实力，就要投入更多精力来研究这种材料；有付出，才可能有回报；不劳而获是做事情的最大敌人。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，博川公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高膨润土竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，博川公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，博川公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。