要做好夏邑县的膨润土销售工作，除了产品质量要过硬，满足当地客户的需求之外，还需要有一批业务技能精湛的销售人员，这对推动当地销售，扩大当地市场份额有着巨大的影响，甚至起到决定性作用。

　　经验表明，业务员掌握的销售技巧越多，对促进膨润土等产品销售帮助越大；因此说，企业必须在销售技能培训方面投入更多的精力，切实提升业务人员的销售能力，这样才能有效提升产品销量，扩大产品影响力，进而形成口碑效应，使产品能够长时间内赢得客户的认可。

　　夏邑是全国粮食生产基地、中国食用菌之乡、中国铸件出口基地、中国棉纺织名城、河南省知名纺织产业集聚区、河南省服装产业基地；近年来，该县纺织服装产业集群迅速壮大，产业集聚区落户纺织服装企业八十多家，从业人员超万人。全县纺纱生产能力160万锭、织布能力5万吨，年服装生产能力7000万件（套）。产品涵盖纺、织、印染、服装、绒布、毛毯、箱包等多个领域，远销欧美、俄罗斯、南非等20多个国家和地区。博川需要认真研究当地的产业特色，从中发现推广膨润土的市场空间，这样才能打开该县的业务缺口。

　　膨润土是一种非金属矿产，其主要成为为蒙脱石，这种物质是由两个硅氧四面体夹一层铝氧八面体组成的二比一形式的晶体结构。

　　研究发现，蒙脱石晶胞形成的层状结构中存在诸如Cu、Mg、Na、K等的阳离子，并且这些阳离子与蒙脱石晶胞的作用并不稳定，比较容易被其它阳离子交换，因此具有较好的离子交换性。

　　到目前为止，很多国家对膨润土有了很多应用，涵盖工农业生产的二十多个领域，共有三百多个产品，因而人们称之为“万能土”。随着技术的进步，其应该将会得到更近一步的拓宽。

　　可以说产品的质量是一家企业生存的根本，质量不过关，这家企业是很难在市场上立住脚的。在这方面，博川公司有着清醒的认识；为了更好的满足客户需求，公司不断引进先进的生产设备，并大力引进高水平的技术人才，健全人才梯队建设，这些都为企业的长远发展打下了扎实的基础。

　　企业要发展，必须了解市场，迎合市场需求，这就需要企业领导者有很好的洞察力，销售人员能够及时了解市场，能够挖掘客户需求，这样企业才能在产品研发上不落后与众多同行。