很多人说，要懂得塑造产品价值，这并没有错；但是，如果你不明白产品的价值，如何谈塑造；换句话说，你要明白自家膨润土与竞争对手具有什么样的优势，如此以来才便于塑造产品价值。

　　一个地区的客户有一个地区的特点，所以说，如果你应该提前对吉林市场做好调研工作，研究当地客户的特点，这样才便于在当地开展膨润土业务。

　　吉林市位于吉林省中部，东北腹地长白山脉，长白山向松嫩平原过渡地带的松花江畔，是东北地区重要旅游城市和化工工业基地之一。

　　吉林市境内水系发达，由松花江、拉林河、牡丹江3个水系的部分河段和支流组成，水资源丰富。吉林市以黑大、珲乌两条国道为十字型主骨架，以省道和县道为支撑，以农村公路为毛细血管，干支相交、环绕成网、四通八达的公路交通网络体系初步形成。

　　2014年，全市规模以上工业企业1090户，完成产值3231亿元，增长2.8%；完成增加值833.5亿元，可比增长4.7%。2014年全市以节能环保、生物医药、电子信息、高端装备制造、新材料、新能源为主的战略性新兴产业完成产值1020.4亿元，增长9.4。

　　有机膨润土在各类有机溶剂、油类、液体树脂中能形成凝胶，具有良好的增稠性、触变性、悬浮稳定性、高温稳定性、润滑性、成膜性，耐水性好，化学稳定性高，在涂料工业中有重要的应用价值；在油漆油墨、航空、冶金、化纤、石油等工业中也有着非常广泛的应用。

　　天然漂白土主要是玻璃质火山岩分解后的产物，这种物质在吸水后不发生膨胀，悬浮液的pH值为弱酸性，这是与碱性膨润土存在区别的地方。比较而言，其漂白性能比活性白土要差一些。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的膨润土来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，博川公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。